之前书上看到分而治之时只是简单地理解，最多感慨某人手法高明，然，近日国美系统出现领导人风波，从而产生一系列关联问题，因为自己牵涉到这个圈子，所以，从最近与国美的打交道中，也感受到了商业谈判中的分而治之。

就目前的谈判理论来讲，谈判是忌讳一对多的，同一个供应商不能同时对付多个经销商，同一个经销商也不能同时与多个供应商谈判。实际上，这就是分而治之。

与商业合作伙伴谈判时，我们会想尽办法看竞争对手的表现，以了解竞争对手与合作伙伴谈判的结果，这样，我们就可以把握自己谈判的底线，并利用竞争对手谈判的结果当筹码。当国美出现危机后，国美为了获得厂方支持，必须使用更高明的手段。可以有软的，借以获得同情与支持，并修缮双方关系；也可以强行要求，而强行要求必须找到突破点，让你不得不接受。当然，是人都会软硬兼施。

国美可以找千万个理由要求获得厂方的支持，但各厂家也小心谨慎，只有在能保证应收帐款无安全问题才会进一步支持。毕竟，做生意都是为了赚钱。当各厂家在国美系统中都还有大量应收帐款的时候，我想，各厂方都不会轻率地去支持。也就是说，在这样的背景下，国美如果要获得厂方支持形势相当严峻，这也为国美的领导层提出了更高的要求。很可惜的是，现在国内家电品牌竞争激烈，不可能抱成团，这就给国美分而治之提供了条件。

国美一一找到每个厂家，先提出要求，软硬兼施。在此过程中，虚假信息的使用会使供应商失去方向，比如，他会告诉你，某某品牌已经给了五万元促销费用支持……

很多时候，我们都是被谈判对手吓唬住了，由于对每个厂商谈判的内容各厂商必须到场下沟通才能清楚，而且，也只能信一半。实际上，谁也不知道谁会先做出让步，而一旦有一个品牌做出让步，那么，经销商就占了谈判上风，其他的供应商只能一个一个妥协，因为人在屋檐下，不得不低头啊。

这让我联想起博弈论，博弈的双方如果能达到双方利益最大化，将是最理想的结果，可是不可能，在本轮谈判中，各供应商不是为了自己的利益最大化，而是为了自己的利益不受损，将适时妥协。所以，最后的结果是，无论谁妥协，其他供应商都将付出相近的代价，至少是以这个基点来计算的代价。

这让我联想到领导力。在一个公司里面，如果开会做决策时经理与下属意见分歧较大，而下属意见比较统一，那么，这样的一场决策失败的一定是经理，哪怕经理抱怨下属思想境界不高，看不到大局，也无济于事。所以，很多时候，我们可以看到这样的情况，开完会后，某老总说，XX，你留一下……实际上，这个时候，如果管理者是在与下属探讨工作，那么一定是管理者在分而治之，各个击破。

再说远点，前些日子，我刚接手工作时，为了以示公平，表达我对下属意见的尊重，我在大会上公然谈工资提成待遇，并让导购员提出意见。这个时候，我就发现，自己成了众矢之的，所有人都会轰你。现在才明白，人的欲望是无限的，所以，为了个人利益，下属将提更多要求，齐声与你争吵，而一旦自己处理不了当时的局面，抱怨声将在私下蔓延，击跨人心……

我常常单纯地想，要是每个人都为他人多考虑点，每个人都坦诚交心，那无论是工作、学习都将轻松百倍。而之所以，能有分而治之，能有博弈论，一切皆为利益所使啊。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。这是个利益世界啊。。。。。。