陪mm逛了一个下午的街，累死了。腿都酸了。

不喜欢人多地地方，尤其不喜欢周末一堆女人逛街的百货大楼。那里类似shopping mall,很多小小的门面都是卖衣服的，非常挤，过道很窄，门面一家挨着一家。空气很差，人很多，很吵。

从一层逛到二层再到三层，最后回去，从两点开始到六点，四个小时。呵呵，时间也是可以蒸发的。太无聊了，太没有意义了。

遇到砍价的问题，自己不喜欢和陌生人打交道，所以我不砍价。在海港城买西装花了两千七也没有砍价，太烦了。不过，看出来了，要在现实环境中生存下去，至少要知道基本信息。在买东西时，会所谓的吃亏，本质上是由于信息不对称。老板知道批发价，你不知道，你只能从砍价的过程中判断，一开始就处在不利的地方，最后就是亏多少的问题，但从个人行为看，不砍价就只会亏更多。

首先，很清楚，砍价是个非常浪费时间和精力的事，买个东西搞得跟吵架似的，生命浪费在这个上面一点意思都没有。但，众人皆醉我独醒，也不行，因为你要在这个环境生存就必须有谈判的技巧。有人的环境，就有利益的不一致，就需要谈判negotiation，这是需要学习，提高得一个技能。当然，在国内买衣服，这是另外一会事，那不是negotiation的问题，而是被骗多少的问题，一开始完全没有诚意，虚开的太高了，信息又严重不对称，无解的。所以，分开来看，谈判的技巧是需要掌握的，了解所谓零售与批发的差价，信息上补全，有自己的标准，不需要与零售谈判。谈判的方法用在不得不，且有用的，有诚意的环境中。

零售与批发的差价。作为一般的消费者，产品流通的最后环节，对于成本价到出厂价到批发价的环节是没有办法影响的，而且这部分价格变化对大众的产品来说算公道的，也因为它是固定的，相对稳定的。

零售与批发的差价就相对动态，也是消费者可以影响的。当然没有准确的消息来源只能从网上收集（回去可以问舅舅，得到更可靠的信息）。从现在相对可信的信息来看，有这样的判断。

最高的有说10倍的，有说是 7倍的，有亲身经历说是4到5倍，最少的说2到3倍。

从现在信息分析，对于一般的衣服，应该2倍是底线，正常是4到5倍，有些新货可能是7倍。

另一方面，从门面消耗的成本来估计。对于人流很大的那些商业城里的铺面，门面费肯定很高，多少不知道，利润肯定也很高，否则不会有那么多人，那么多门面，密密麻麻。很多人一整天就守着那么门面，一天下来，估计还是看的人多，买的人少。从网上资讯来看，好像卖出一件两百多的，至少赚一百。差不多每天只要买出5件以下，所有成本都可以出来（门面，水电，工资，盈利）。所以上面估计的幅度应该差不多，而且与衣服的一开始说的价格有关，500的，应该不到100，200的可能就是50，100的可能就是30，50的可能就是15。心里应该有这个谱，当然所谓的砍价也不能到这个程度，因为门面和盈利也要考虑，否则也是一种亏。

所以，对所谓零售的衣服，要有谱，知道是4到5倍，你如果砍到批发价的两倍就差不多了，而且多半也可以成交。这个价格差，作为客观现状，只能接受。

对于谈判的方法，没有好办法。现在也还没想清，现在基本原则是，对一个东西，先收集价格相关信息，自己心中有谱，期望的价格和浮动的额度（过额度则亏），由于人都是会撒谎的，所以，在谈判过程中，只以这个谱为依据。根据对方反应动态调整信息，再定谱，对于陌生人来说太难了，算了现在还用不来。如果大家都理性，诚实，信息都公开，那更好了，直接用博弈论，算出均衡点就可以了，呵呵，理想的境界。

从国家看，一般消费者花出不合理的高的钱买东西，相对的生活水平下降，买东西要过来过去砍价，消耗精力；一帮人做零售工作，浪费大量人力，不做任何生产性的贡献；但同时，养活了一大帮人，从中间又可以抽税，管理费，商业大楼，装潢，又养了一帮人，所谓的搞活经济。呵呵，是吗？

国外，好像不是这样，在香港，买衣服基本上在 shoppingmall，基本上是品牌店，价格固定，打折也固定，总算规范化了，虽然零售和批发或出厂价之间还是有几倍的差价。

零售和批发价或出厂价之间有几倍的差价，这应该从本质上是不可避免的，由于，零售的销售网点的建设，运行成本，人员，东西的损坏，买不出去的积压。几倍的价格差距就不可避免了。

所以国内的问题是零售价不规范。这个东西，不能国家定，也不能厂家定。没办法，只有品牌的出路，厂家有专卖店的品牌，现在挺多的，算是有点规范了。还需要其他东西综合的零售商的品牌，所谓的信誉的品牌，它也能做到零售价格的规范，超市就是这样。但当前，超市还不适合衣服的销售，或者国人还不习惯在超市买衣服，至少mm都不去超市买衣服，没办法，品种不全，也不可能太多，不能和别人密密麻麻一栋楼比。是个问题。但觉得，零售的品牌化，零售价的规范化是趋势，衣服上面可能有困难，但它就是趋势，以后可能出现解决这个问题的零售品牌，至少目前像我这样的人，还是在超市和专卖店买衣服最合理。

没办法，人是贪图方便的动物，当有方式可以以方便，不被欺骗实现目的，应该会偏好与这种方式，当然有些以砍价为乐趣的女生除外，呵呵。

呵呵，差不多清楚了，我合理的选择是在规范化的零售市场（超市和专卖店），差不多所有东西，都只能是这个选择，但当那个东西没有这样的市场，就只好先调研清楚，再去必输的砍价了，呵呵，没办法。