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讨价还价之我见

[ 作者:boyilun.net 加入时间:2008-12-13 00:00:00 来自:boyilun.net ]

	『本站出售，域名Boyilun.net+内容』『谢绝还价！详情咨询 13761630213 上海秦华』在现实生活中，会讨价还价是相当重要的生存技能，我们并不富有，辛辛苦苦赚来的钱哪能那么容易扔出去，让那些比我们还富有的人吸我们的血？就算是富翁也要节俭，这一切都会过去，谁知道明天会怎样，所以学会讨价还价，并玩转它，绝对有百利而无一害！并不是所有的经销商都道德高尚，会因为你是『老实人』而少赚点银子；在丛林法则里，只有永远的利益，这就是现实！上帝谴责损人利己的行为，但损害自己利益的行为同样也是罪！允许合理利润，反对暴利！这是我们应争取的基本权利！下面以配电脑为例，漫谈讨价还价： 1.了解自身需求，初步敲定配置单无论做什么，明确目标都是第一步！明白自身需求才不会受经销商误导而损失惨重。从网上搜索硬件，了解其具体参数，挑选性价比高的产品，注意网友留言，确认品质，不过也要小心枪手；详细了解硬件的规格参数，这点很重要，就算是同型号的产品，不同的参数，性能和价格有很大的变化，一般的电脑专业网这些参数都有，像泡泡网。 2.了解市场行情，初步确定底线价格从网上搜索各部件报价（据本人经验，泡泡网的比较实在），减去10%的水份，确定这个价位，只少不多；当然去各电脑城玩玩是必要的，货在他们手上啊，不要急，玩的就是耐性，谁先沉不住气，谁就在这场博羿中输了。 3.货比三家，网络与现实对比结合，确定配置单与心理底线价格溜了一圈，拿了大叠配置单（当然是按自己的要求），磨磨嘴皮，探探市场价钱与可降价还价空间，经销商的进货渠道与人品不同，报价肯定有高低之别，回去好好研究，对比现实与网络的差别，主要是现货与价格。 4.敲定配置单与心理底线价格，决不妥协经过仔细的修改与研究，最终敲定配置单，价格对比确定心理底线价格，以钢铁般的毅力，防守进攻决不退让；好了，我们的电脑完成了65% 5.接触经销商，讨价还价，决不超心理承受底线价格保持冷静，以成不成交无所谓态度，占据心理优势。确定的配置决不改，以免受蛊惑，掉进陷阱，同时确认行货。开始讨价还价游戏，出价要低，还价要狠，就像经销商要价那么高我们不会给一样，不要指望能一拍即合，他是商人，也要争取最高利润，所以先以比自己愿出价格低得多的价钱和他谈比较有利，心理价位是最后谈不拢才能抛的，留有讨价还价的空间这点直接关系交易成败。当然利诱承诺是必要的！当然，先友善待人，再一报还一报（漫天要价，就地还钱；他要得高我们还得低），经销商妥协之后，最终宽宏合作，双方都会受益！ 6.以决不高于心理承受底线价格成交，确认行货、保质期和成品参数始终以理性的态度贯彻整个游戏，买卖生意仅仅是利益行为，双方皆只是在维护自身最大利益，所以要想交易成功，我非常推崇洛克菲勒给出的公式：F『灵活性』-E『感情』=S『成功』。做好收尾，确保配置的准确性，决不碍于面子等无聊感情而不作为（并不是所有感情都无聊，像爱情就很有意思，哈哈）！该要的配件一定要到，确认保质期，GameOver! 哈哈，以上仅个人见解而已，以物美价廉为目标，理性买卖是最重要的；思想或许还不够成熟，但总比没有思想好！嗯，我想我得学习『博弈论』和『数学』了，愿主指引我！
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