| [ 作者:boyilun.net 加入时间:2008-12-13 00:00:00 来自:boyilun.net
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by newniu
我晚上从公司开会回来，正匆匆忙忙准备明天的PPT演讲。保姆过来说她身体不好，无法出去买东西，希望我能到附近农家采购一些新鲜蔬菜回来。我这一去，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。共赢、抓住关键问题、系统思考、事业心等现代企业中最新的概念得到了完美体现。即使德鲁克再世，韦尔奇亲耳教诲，也比不过这位老农简简单单几句话。绝对可以称得上史上最牛养鸡户。
为了忠实于这位农民先生的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
在小保姆拨打一通电话后，在天微微有些黑的情况下，我出发了。在顺利地采购好蔬菜后，只剩下最后一件事——采购鸡蛋。
坐在农户家里，看着他非常专业地为我捡鸡蛋。
"现在只剩下你这份鸡蛋了，前面有几个人来，我都没给他"，他边装边给我说话。
"你很厉害吗，鸡蛋还这么畅销？"
"看看这鸡蛋的颜色，大小，多均匀、鲜艳，做农民，要靠科学致富。" 我一愣，'科学养殖'，顿时很有些兴趣。
"怎么科学法？"
"最主要是要与鸡融为一体，鸡就是你自己"，"假设夜里我同时听到鸡场和儿子屋里有很吵的声音，你猜我会向哪个屋跑？"
"你一定更关心你儿子了"，我耍了一下滑头。
"你话说的不假，但我一定去鸡场"
"为什么"
"儿子有事，他会喊会说；而鸡却不行，你必须亲自去看"
"这到不假"，有多少职业培训师讲'亲历亲为'，没有想到养鸡也要讲。
"你知道养鸡需要玉米，如果两个人同时向我卖玉米，一个便宜一点，另一个自然贵一点，你觉得我会选哪个？"
"买东西，当然便宜了"
"不过，我会买那个贵的"，"贵点不假，但是东西好呀，所以我买玉米从来是价格比别人高两三分，但是你必须达到我的质量。"我一听到这个，立刻来了精神，质量是产品的生命，出厂的产品需达到质量，但原材料更要严格把关。
"还有豆粕，你说我买热得,还是买凉的?"
"这个我真不知道"
"我只用一个地方的，而且我要找人看着它生产出来，并装起来。我怕他们使假。做事要有责任心，千万不能瞎糊弄"。做事要有'责任心'，想想企业里那些混日子的人，多少人能做到这一点，我不由的佩服起来。
"我买东西贵，那只是表面上赔钱，实际上我在每只鸡上都比别人赚得多，这是共赢"。强，这是博弈论中的'共赢'吗？我虽然听过几十个老总讲共赢，但第一次听养鸡的这么说。他简直神了。
"我给你算笔帐，我现在850只鸡，每天100斤蛋"，算帐，我很想听听他如何实现共赢的。
"每只鸡平均近一两二钱蛋，每天消耗二两一钱食"。"每斤蛋3.2元，每只鸡毛利3毛八，因为我料贵，消耗约3毛钱。""我每天赚85元，而村东边的那几家饲料比我便宜，但是他们1000只鸡才产95斤蛋，蛋小质量差"。厉害，他简单比一般成本核算师都强。
"你付出什么才能得到什么，我对鸡好，鸡也对我好"。种豆得豆，种瓜得瓜，多简单的事情，但是许多人都难以明白。
"好了，这是二斤鸡蛋，我看你开车来的，不好拿，给你用个纸箱子装上吧"。我连忙感谢。感觉他是一个有能力的人，我强烈要求到鸡舍看一看。他推辞了一下，最后还是带我过去了。
进入一个院落后，他指着旁边一个铁家伙说。"这个东西是净化水用的。这里水质太差了，不得不买台净化水的设备。"我一听差点惊掉下巴，现在很多办公室都还直接喝自来水，没有混上纯净水。鸡的生活竟然比白领还好，真的被当成客人了。
我趁机打量了一下院落，只见有两排房子，周围干干净净，边上的树木参天，还种着两棵葡萄，不过没有怎么闻到想象中的臭味。
他领着我进入饲料屋，突然有一只花猫从门边窜了出去。他随手指抓起一把饲料，扔到一边，"这鸡饲料各种材料的成分、比例、颗粒大小都经过我的考虑,一点点都不能差。比如说豆粕很贵，但我却不能省，现在玉米贵，小麦便宜，但两者不能互换"。"颗粒太大太小都不合鸡的肠胃。"
"我的饲料配出来贵，但鸡的体质好，下蛋多，还不生毛病，像我们这些养殖户最怕鸡病。好不容易养大的鸡，转眼间就没了，有的养殖户最后只剩下几十只，几乎全赔进去了，别人家的鸡赚钱，而你的鸡赔钱，一来一回损失太大了"。"别人家的鸡平均4斤，我的鸡平均5斤多重，体格好，不生病就是利呀"。我一听，想起两个女孩子，一个50公斤，另一个65公斤。
"要合理搭配，抓住问题的关键"，他嘿嘿一笑，露出几颗白牙。我不由得开始佩服。抓住关键问题，好象每一个老师都会说，但从他嘴里说出来感觉就不一样。
他边说边走出屋，"鸡舍你就不要进去了，鸡怕生人"。"你看这些树夏天可以挡阳光，旁边还有两个大电风扇，温度不至于太高。冬天叶子落下，有利于阳光穿过"。"还有你看到的那只猫，就是用来防老鼠的。饲料屋里，鸡舍里总会出现老鼠，而猫是最有效的方法。"
有道理！我越听越有意思。这不就是典型的系统生态思想吗？真的太厉害了，我从来没有想到农民已经实现了最高水准的MBA思想。
"鸡最怕天气变化，我天天晚上要看天气预报；夏天热，冬天冷，还有大风。都要时时准备着，饲料是不是充分，药品是不是充分？每年中暑都会毁两三个，屋里有温度计，其实最主要是经常过来看看鸡，是不是有喘气的?是不是有没精神的?""鸡比人麻烦，它们不会说话，就要靠经验猜，就像照顾小孩样，要时时关注每一个细节"。
“注重每一个细节，细节决定成败”。不知多少培训师说过这样的话、但只有他讲的最真实，最真切。
"当然，鸡不会说话，它们也不会说假话骗我，具有诚实的品德"，诚实是第一位的品质。我们每一个人能做到诚实吗？我不仅心里有愧。
"你当然要了解鸡，要不停学习和实践，别看我是老农，其实早就把中专的书看完了，只有了解鸡才能为它们服务，鸡要依靠人，你不了解它，它也会给你制造麻烦。"。我越来越佩服这位老农民。
“知己知彼，百战不殆”,说得多好呀！
"你养鸡真的好上心呀！太佩服了"
"其实也算不了什么，我这么大把年纪了，早就把自己和鸡联系在一起了"。"现在鸡蛋便宜，有许多人家不养了，但我还是养。许多人认为肉贵蛋贱鸡也贱。我不认为，还是快快乐乐养，这就是我的事业，这就做这个"。
我开始对他崇拜了。'事业'，从德鲁克，到韦尔奇，多少CEO、多少管理界巨人在谈论事业心，到底什么是'事业'，在这小小的鸡舍里你会想到事业心吗？
"我养鸡是非常快乐的，你看看这环境，上面的树像云一样，春夏天还有葡萄，鸡非常努力为我下蛋，真的很满足。别人认为我快乐是因为我赚钱多，其实根本不是，如果想赚钱我早就把鸡舍做大了，根本的原因在于我快乐，所以有赚头"。
"你即使给我10w一月，我也不会去的","喂鸡是我一生的工作了，我就喜欢这鸡，看着他们一点点长大，就像孩子一样，真的很快乐".
‘快乐工作，心态决定一切’，多少培训师这么说，我第一次听农民这么说。
我越加崇拜，临走给他一张名片，"你有没有兴趣这个星期五到我办公室，给微软的员工讲一讲你如何养鸡？你一天赚多少钱，我五倍给你。愿意的话就给我电话。"
回来后，我迫不及待的在家里记录下他这堂生动的MBA课。 |
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