博弈论认为，在多方博弈中，一方能否获胜，不仅取决于他的实力，更取决于实力对比所造成的复杂关系。

来说一个很著名的例子——三个快枪手的对决。

在美国西部一个小镇，三个枪手正在进行生死决斗。三个人的命中率分别为：枪手甲 8/10,枪手乙6/10,枪手丙4/10。

问：同时开枪，谁活下来的机会最大？

3人轮流开枪，谁活下来的机会最大？

如果丙先开枪，他的第一枪该如何打？

这是7月30日，全球通VIP俱乐部名家讲堂上，北邮经管学院院长吕廷杰教授所作的名为《电信业的“新三国时代”与3G蓝图》的讲座上所提出的一个非常有意思的命题。

如果不是深谙博弈论的奥妙，只凭第一反应来回答这个问题，也许很多人的答案会是：甲存活下来的机会最大，乙次之，最后是丙了。为什么会这样认为？因为在大多数人的直觉思维里，强者生存是一个根深蒂固的观念。在与强者的对决里，弱者的生存概率取决于强者的表现。可是结果真正会这样吗?

让我们来看看吕教授的分析：

1、同时开枪，谁活下来的机会最大？

这种情形下，甲和乙必然会同时朝对方开枪。因为他们是命中率较高的两个人，彼此是对方的劲敌。而枪法最差的丙对他们的威胁不是最大的。而对丙而言，甲对他的威胁比乙大，所以他必然也是开枪射甲。因而，在这场博弈里，丙活下来的机会最大，甲存活的机会最小。

2、三人轮流开枪，谁活下来的机会最大？

这种情形，如果按照甲、乙、丙的顺序，甲必然先开枪射乙，乙被射死的几率还很大，接下来极有可能就是丙开枪，丙必然开枪射甲，于是丙存活了下来；若是按照乙、甲、丙的顺序，乙必然也会开枪射甲，无论甲能被打死与否，接下来开枪的必然射乙，所以还是丙会存活下来。

3、如果丙先开枪，他的第一枪该如何打？

最聪明的打法是朝天打一枪。因为无论他开枪打谁，他打死别人的机会都很小。即便打死甲乙中间的任何一个人，接下来，他都会将杀身之祸引到自己身上。所以他最好的办法是抽身事外，让甲乙陷入前面两种情况下的相互厮杀里，然后他再坐收渔翁之利。

这个问题毫无疑问是对人们“强者生存”理论的有力挑战。电信重组后，中国移动、中国铁通并为一家，中国电信，中国卫通，以及中国联通中的CDMA部分并未一块，而联通的另外一部分GSM以及中国网通则联手另成一家。至此，中国电信业迎来它的全新“三国演义”时代。

“三国演义”无疑是一场三个快枪手的对决。最强者中国移动即便和较弱的铁通合并后，它的强者地位目前仍不可撼动；而其他两家的拆分重组彼此实力都发生了一些变化。在3G时代来临的背景下，三家企业如何在竞争中存活下来并继续做大做强，并不是简单的谁强谁弱就能决定的。重组后的移动，联通以及网通往后的经营策略，都必须根据对手的定位而动。吕教授预言，重组后的3G背景下，电信小灵通用户必然会向C网用户平滑过渡，从而引发资费风波，移动及联通G网势必做出相应调整。

按照“三个快枪手”理论，两强相争，必然渔翁得利。电信业的三国交战，如果没有灵活的策略相佐，必然也难逃类似结局。那么如何避免三个快枪手无休止的厮杀？对于中国电信业而言，三国相争是最理想的局面吗？

纽约大学政治教授斯蒂文·布拉姆斯指出：在多位候选人的政治竞选中，候选人的最佳策略莫过于在其部分政治势力范围内追求最强的对手。放眼全球政坛，多党相争的最终结局必是两党对决。而霍特灵的“两个杂货铺”理论（亦称“长滩”模型）也有力证明：实力相当的双寡头垄断是最佳市场结构。而这无疑预示着：在未来不长的时间内，电信业还将发生一次重组。届时，“三国演义”时代将宣告结束，两强垄断的新局面将粉墨登场。而从“三国”到“双寡头”的变革进程中，将会是一场“适者生存”的策略之战。