势产生能(Mg*H )——产品营销六大势

“夫兵形如水。水之形，避高而驱下，兵之形，避实而击虚。故兵无常胜，水无常形，能随敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有长短，月有死生。”

孙子在兵法中将用兵比喻为水流，随地形的不同而不断变化，虚实无常，随敌变化而取胜，谓之神。在销售的过程中“水”自然有其独到的含义，因势而利导形成了销售的渠道，然后有滴水穿石之说，故而渠道经水的冲击逐渐变宽，网络自成，大有连片成洋之势。

居高开闸，水自成势

我们经常说的营造热销氛围，无疑就是在营造产品在市场上的势能，浅学过物理的人都知道，居高有势。九层之台，起于垒土，居高造势，高度自然是有垒土造就的。六大要素为九层之台的重要基石：品牌、产品、营销队伍、经销商队伍、终端、消费者。

品牌造势

自某品牌啤酒上市就一直以中高档品牌的自身定义出现，经过近五年的市场品牌沉淀，中高档啤酒定位在**市场上已经略具势能。为了营造最高的地形形成高位势能，将产品在市场上的表现持续拔高是提升品牌价值的最好做法。

产品造势

中档产品是腰，高档产品是头，若要五肢俱全，低档产品也是必不可少的。09年**丰富了自己的产品线，确定了在三级市场做下肢运动，在全区域市场做腰部运动，在二级以上市场做头部运动的营销健身战略。通过企业管理内部瘦身，产品管理全线健体的战略实施，为企业的进一步壮大奠定了坚实的基础。产品在市场上的运作势必要影响消费者的消费习惯，着力营造将**的美妙传输到消费者眼、鼻、耳、口的氛围。

营销队伍造势

人是营销过程中的关键因素，宁缺毋滥是企业用人的高效方针。人员管理规范化、透明化、公平化；业务人员工作目标明确化，工作内容可追溯化；营销团队整体素质提升围绕提出问题、解决问题着手，让每个人都有机会参与到问题的解决中来，无形中滋养员工的主人翁感觉等都是队伍造势的关键所在。09年的**队伍已经瘦身完毕，接下来的队伍建设无疑是更为艰巨的。最终我们营销队伍中的每个人要达到的就是术业有专攻的专家风范，让外界人见到**人就有耳目一新的感觉，这样我们就完成了营销队伍的造势。

品牌、产品、营销队伍的不断提升与完善搭建了企业的高度，形成了**的中心势能。

经销商队伍造势

经销商是自市场经济伊始产品代理模式下的必然产物，企业与经销商的合作是现代中国商业博弈论的完美体现。企业选取经销商的目的是要利用经销商的资金、网络，通过辅以理念将自己的产品推广到市场上；经销商跟随企业发展的目的是积蓄资金、扩大网络，兼顾学习企业的经营理念达到苍蝇附于马尾亦能行万里之功效。由此可见，资金、网络是厂商双方为达到目标共同利用的中间载体，博弈的主题自然就变成了资金与网络的博弈。在现实的营销过程中，许多销售人员在销售过程中认定了这个公式：经销商资金=企业产品到经销商库存的转化，经销商的网络=企业的网络；殊不知我们要想让“=”真的变成“等于号”的过程才是营销人存在的理由。在现阶段我们要做好的工作就是要招商、找好商，坚持培育做大的思想让经销商升级，经销商的升级就是经销商的造势。

终端造势

终端是产品到达市场上面对消费者的直接体现，现代营销中企业体现品牌价值永恒不变的主旋律就是铺货率的提升，即产品终端数量的提升。终端将是企业作为产品的展示频道直击消费者的最终体现，故而企业产品在终端体现的一点一滴都是企业的形象、企业的价值体现。高铺货率和优质生动化展示是任何企业追求的最终目标，终端造势就是要到达这个目标所要实施的各种策略与方法。

消费者造势

产品对消费者的促销拉动是直接针对消费者提升品牌的社会效益。在营销模式日益多样化的今天，对消费者进行造势已经不能单纯的局限于产品的促销。分析消费者消费习性的从众心理我们不难得知，紧抓领袖型消费者的品牌造势是继决战终端后的又一个精细化营销模式。

产品营销六大势，每一势都要高，只有高才能体现势，只有重才能体现能。正所谓水之势能已成，居高冲下自可摧枯拉朽。