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关于家电连锁企业的几个问题答朋友问

[ 作者:boyilun.net 加入时间:2008-12-13 00:00:00 来自:boyilun.net ]

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一. 你认为各家家电渠道企业一定会如他们所宣传的那样增加非常多的新店吗？用博弈论对他们的这种宣传做出解释
　　
　　家电连锁企业肯定会增加很多的店面。这里所指的增加非常多的店面主要包括两个方面。1、在空白市场、空白渠道所增加的新的店面。2、在一些城市、一些渠道经营不善的家电销售企业进行品牌加盟或并购等。在此种形势下，各家电连锁企业旗下的门店数量肯定会曾现逐年增加的趋势。

　　从国际家电连锁企业的发展趋势看。我国家店连锁企业还应曾现快速增加的趋势：一是家电连锁规模占家电销售比例还不够高。2004年家电零售总额达到5000亿，其中家电连锁企业销售1900亿，占比只有38%。计到2010年，这一比例将达到90%以上。二是市场集中度还有待提高，国内家电流通企业数量现在是3万家左右，前五大家电连锁企业市场份额加起来仅占到18%。与之对比，美国的同类企业却不足1000家，Bestbuy、电器城等几家大型连锁则占据了全美60%的市场份额；而在日本，山田、小岛和淀桥等四五家连锁零售商占据着约80%以上的市场份额。通过发达国家的对比，国内家电连锁还应该有长足的发展与提升。

　　从国内的现有形势来看。全国2000多个县级市场。350多个二级市场。30多个一级市场。在现有的电器销售渠道情况下，根本无法满足消费者日益增长的消费能力。这就需要家电连锁企业形成“点高、面广、纵深”的渠道布局以保证满足市场需求。做到一级市场做透、二级市场布满，三级市场控制的网络布局以形成对渠道的控制。同时，很多原有市场经营不善的家电销售企业也将逐步被淘汰，而纳入家电连锁企业的销售网络内。比如05年国美收购哈尔滨黑天鹅、深圳好易家、武汉中商。永乐收购灿坤3C、厦门思文；五星收购青岛雅泰等，这都是家电连锁企业网络门店拓展的方式。

　　从家电连锁企业内部来看。门店的数量以及质量非常重要。首先，门店的数量是销售额、利润的必要条件。没有足够的门店，渠道的控制力、和家电生产企业的话语权都将受到极大的影响。同时，随着国家政策的逐步规范，网点的位置，网点的资源越来越紧张。近期商务部出台的《家电连锁开店距离规范》（意见征求稿）已经体现此点。这都要求家电连锁企业迅速的跑马圈地，控制网络资源，拓展门店数量。

　　故通过以上几点分析，家电连锁企业门店数量还将有大的提升。　　

　　用博弈论来解释此问题不太合适。在现有有限网点、门店数量的情况下，首先有足够多的门店数量是竞争胜负的决定性因素。这里不应用博弈论来解释。用达尔文的进化论（优胜劣汰）更合适些。　　

　　二、你认为大型家电连锁企业运用市场实力的结果，主要是抬高了商品售价，还是压低了进货价格？为什么？　　

　　所谓运用市场实力的结果，主要指实现了资源的优化配置，实现了家电连锁企业的优胜劣汰。一些经营不善、不具规模的家电销售企业逐步被市场淘汰或者被有实力的大型家电连锁企业所收购兼并。这样便形成了强者更强、弱者愈弱的的市场结果，更多的资源集中到连锁企业，使其具备了更强的渠道控制权及与家电生产企业谈判的话语权，通过统购分销、型号包销等合作形式，有效的降低了进货价格，从而保证了零售价格的竞争力。　　

　　三、你认为大型家电连锁企业在完成了门店布局后会提高家电产品的销售价格吗？为什么？

　　对于此问题。我认为不会。可以用博弈论来解释。在完成门店布局的情况下，家电连锁企业的竞争实现了从自由竞争到垄断竞争到寡头竞争的的阶段。在市场上几家家电连锁企业，没有哪家会随便提高产品的零售价格的。毕竟在中国现有的消费市场情况下，影响消费者决定因素的价格因素占到了37%的比例。如此高的占比，没有哪家企业会贸然提价的。

　　在这种情况下大型家电连锁企业会避开价格的竞争。竞争的形式将由粗放式的价格竞争转化为集约式的价值竞争。如品牌的竞争、管理的竞争、服务的竞争、用户美誉度、用户忠诚度的竞争等。

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