首先，分析一下目前的房地产市场，借用分析股票的模型来描述。

基本面：刚性需求仍然存在，供不应求的格局未发生改变。这几年都将兑现人口红利带来的需求。

政策面：中国面临两个问题，经济过热，通货膨胀。CPI指数未得到明显抑制之前，将继续从紧的金融政策。直接影响，融资成本增高，购房及开发热情受到明显抑制。

消息面：媒体的媒众心理使舆论导向房价利空，为加剧市场观望氛围推波助澜。

技术面：自寒冰期来，各项目销售量锐减。新开盘项目已比原计划开盘价格有大幅调整。在售项目的折扣力度加大。

政策面和消息面的利空使使突出基本面的利好尤为重要！因此提高品质、等待时机、加强推广以提高上门量、组建并激励优秀团队提升成交率、完善的售后服务提升客户满意度、吸引重复购买、关联购买、推荐购买等是关键所在！

成交量的大幅下滑是价格暴跌的前兆，这是当时学西方经济学时的一个观点，当时没什么感觉。但现在经历了股市的5.30大跌后，从人气低迷，到股民丧失投资热情，一直到熊市无法拒绝的到来……当若干所谓的股评家、基金经理还在勉强支撑试图增强投资人的信心的时候，北大的经济学教授钟伟已经毫不客气地指出：基于关于熊市的定义，中国A股市场已经提前超额的完成了步入熊市的任务！黑色幽默啊……对照房地产市场也一样，面对成交量几乎降至为零，谁能挺得住？所以对万科的反应速度，尤为敬佩，第一时间明目张胆的降价，大张旗鼓地降价，降得帅气，降得漂亮，降出了业绩，降出了美誉，降得其他开发商无法逃避，只能看着眼热。博弈论中的囚徒困境模型告诉我们，决策快的对象通常能获取主动权，而决策慢的对象往往就非常被动。因而，如果有发展商寄希望于全体发展商共同固守价格同盟，这是可笑的。价格同盟是不可能固守的，这符合博弈论中囚徒困境，谁先跑了，谁就赢了，剩到最后的就是损失最严重的。后降价者一定要比先降价者降得更多，才能达到销售的目的。而且在已经经历一轮降价后，新一轮的降价未必能达到预期的效果，这些都是有待市场来检验的。例如：万科，从信贷政策从紧一开始就鼓吹“拐点论”，把自己很差的尾房打折卖了，获取了利润的同时还引导了舆论的导向，迎合了政府的需要，响应了民众的呼声，高，实在是高啊！

瞬息万变的市场，需要敏锐的洞察先机，才能把握机遇！达尔文曾经说过：在漫长的生物进化过程中，最终存活的不是那些体形最庞大的动物，也不是那些最聪明的动物，而是那些能快速适应环境变化的动物。对于企业也同样适用，时间就是金钱，效率就是生命！

如果说降价会影响一个项目的品质和品牌，我认为并不全然。影响价格的因素很多，最主要的是供求关系，这是西方经济学最基础的理论。当供大于求的时候，必然导致价格下降。而从长期趋势来看，价格与价值必然是符合的。但是，房价的构成因素是相当复杂的。目前，大多数商品房项目采用的是市场定价法（已很少用成本定价法了，除非保障性住房），因而，对价格的构成因素又复杂了很多，市场全面走低时，单个项目的售价不可能独树一帜苦苦支持。（除一些占有稀缺资源的项目外，例如别墅，黄金地段项目）。

卖低价不丢人，卖不出去才丢人。简单而朴素的道理。一个项目的产品必然分成四种形态，第一，瘦狗产品，打折促销产品（或没有销售资格，只能发展商自己持有，办公或出租）第二，幼童产品，保本类型产品（相对较差的产品），以出货速度和回款为第一要旨；第三，现金牛产品，中端利润产品（占60%）实现项目销售任务，保持匀速销售；第四，明星型产品，高额利润产品（10%），品质非常好，以获取高额销售利润为主，销售速度可放缓。那分析目前的市场状况，推出第二类产品实现快速回款是非常关键的。