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　房价依然在上涨。国家统计局公布最新的数据显示:10月份,全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨1.6%。那就意味着,全国“看跌”的氛围下,各主要城市的房价还是上升。

　　直观判断,同比的清远楼价大半也是攀升的。去年十月份,一个朋友在新城买了套房,当时的开盘价才2500元。可现在,同地段楼盘的开盘价已经找不到3000元以下的了。一方面,清远房价的确是比起本年初的最高点在下行,另一方面,清远房价并没有“绝对下降”。仔细想想,这其实是一个很有意思的现象。既然都说楼市已经“春天入寒冬了”,为什么同比价格还在悄然上升呢?扣除建筑材料上涨因素,可以说,购房人的不理性行为其实是楼价上涨的真正“幕后推手”。

　　在销售中,卖方会通过各种形式,向购房者灌输“房子很紧俏”、“再不买房价就要升了”的观点,以制造舆论氛围,诱导消费者。混淆不清的局势下,购房者原有的判断很容易动摇,此时,卖方利用购房者的心理变化,在市场上控制推出的数量并逐步提高售房价格,就如股市里的庄家一样,不断“拉升出货”,直至高位“清仓”。这在楼盘销售中,已是普遍的营销手段。购房者当中不乏精明者,完全明白供求状态对价格的影响,也清楚卖家的“伎俩”,但为什么大家还会“中招”呢?这就如博弈论中的经典案例———囚徒困境。

　　警察抓住了两个罪犯,如果他们都不讲实话,那么他们两个都可以无罪释放。如果A讲真话,B讲假话,那么A判2年,B判10年,反之一样,但是如果他们两个都讲真话,那么就都判5年。结果会是什么呢?当大家无法沟通的时候,每个理性的人几乎都会选择讲真话。因为,无论对方做什么选择,自己都能有相对比较好的结局,但这正导致了大家都被判了5年。囚徒困境的深刻教训就是,个人的最优抉择导致了集体的最大损失。同样的道理,在面对高房价的时候,如果大家都不购买,房价就有可能降下来。在购房者之间信息不能有效沟通、不能达成相互信任的情况下,人人都会觉得“房价还在涨,我不买,别人也会买,我要再不买就更亏了”,因此每个人都会抢在房价继续上升之前买房,从而造成房价继续走高的现象。

　　不过,积极的因素也在不断增加,购房者也日渐“清醒”起来,清远已经出现了“团购”这样的组织形式。购房者利用网络等方式,加强沟通,形成集体默契,增强了和卖方的谈判力。对于能否打破购房者的“囚徒困境”,我们除了拭目以待恐怕还得身体力行!