“所有通往地狱的路，原先都是准备到天堂去的。”

    哈耶克的这句话，国内众多二三线液晶电视企业，必然感触尤深，因为他们正是踩着一条看起来直通天堂的路，陷进了地狱。

    2004年5月18日，广州，一场商业“阳谋”在上演。这天，TCL举行“开启中国大屏幕液晶电视新时代发布会”，当天晴空万里，晓风从零丁洋吹来，顺美和畅，会场彩旗飘飘，冠盖如云。

    国美、苏宁、永乐等国内电器零售连锁巨头来了，TCL为他们准备了一个好消息——从当日起，TCL向他们全面下调大屏幕液晶电视价格，降幅为30%！

    大批的媒体记者从大江南北被邀请到了现场，等待他们的也有一个好消息——TCL多媒体事业本部总裁史万文对他们放出豪言，“今天进入大屏幕液晶电视的未来！此举标志着中国大屏幕高品质液晶电视普及进入百姓家庭的序幕已经徐徐拉开。”

    第二天，这句话便出现在了各地报纸的黄金版面上，一字不漏。

    这些新闻，字字如刀，扎在二三线液晶电视企业的心上，让他们坐卧不安：国内传统电视市场在经过多年的杀伐后，强弱格局已经尘埃落定，一时谁也难有更大的斩获；而以液晶电视为代表的高端彩电消费市场开始有明显上升趋势，TCL已经率先吹响号角，我们岂能袖手旁观，坐以待毙？

    此时，液晶电视市场的真实状况却是——它是绝佳的机会，也存在天大的风险：一、市场总容量偏低，单款产品难以形成可靠利润空间；二、成本结构不稳定，存在迅速降价风险；三、消费者对液晶电视认知度不高，需要厂商投入大量资源进行市场普及。

    然而，商业的情人是风险，风险的兄弟是暴利。

    急于分一杯羹的二三线品牌快速做出反应。液晶生产线尚不成熟，行不行先建上；终端走货速度慢，卖不卖先铺上；液晶面板等关键元器件价格不稳定，用不用先囤上——大干快上，一切为了抢占市场先机。

    在TCL开启“液晶彩电新时代”之后的一年里，市场上活跃的，全是二三线品牌的身影，他们砸出的广告，差点让本·拉登都无处躲藏。

    然而，他们都充当了先按按钮的小猪角色，策略失误，在劫难逃。
 在整个2004年里，国内液晶电视市场全国销量不足20万台，如此狭窄的市场里集中着20多个品牌的数百款产品。对二三线品牌而言，根本没有利润空间，销量突破5000台的品牌寥寥无几，某些品牌仅样机的损失就过亿元，投入和产出严重失衡，而且“投入越多，亏损越大”。

    此外，他们高价囤进的液晶面板，由于技术进步，价格高台跳水，都成了烫手山芋，只有尽快生产，低价甩卖。重压之下，那些较早进入市场的洋品牌也开始招架不住，忍痛大降价，接受中国市场启动期的残酷洗礼。

    此时，“液晶电视时代”的吹鼓手——TCL，又在哪里呢？它放了一把火之后，自己却低调了起来，没有在市场上发力，而是悄悄地进行研发和产能布局，培植决胜未来的竞争力。

    2005年初，液晶电视市场终于被广告烧热，“大猪”们迅速开始了行动。TCL以“银狐”、“薄典”两大系列产品强力轰击市场，在短短几个月内，占有率上升到13%，跃居第一；同时，长虹的“感官革命”、康佳的“大平板、大娱乐”、创维的“六基色”等营销活动，纷纷登场。

    2005年9月，SVA、厦华等二线品牌的市场份额比自己的巅峰时期缩水了20%～45%，一批活跃在液晶领域的三线品牌彻底退出了市场。在这一年里，TCL、康佳、长虹、创维几大品牌瓜分了国内大部分液晶电视市场。

    在液晶市场真正开始翻腾起利润时，那些小猪们，差不多都成了看客。

    他们的悲剧就在于忘记了——跟随是他们的占优策略。沉不住气，便往往要自掘坟墓。

    诗人北岛曾说，“高尚是高尚者的墓志铭，卑鄙是卑鄙者的通行证。”对商业小猪来说，这句话可以改为——

    创新是创新者的墓志铭，跟随是跟随者的通行证。

    搭便车，是小企业的权力。但智猪博弈并不意味着小企业不能依靠创新而发展，而是告诫小企业应极力避免在进入门槛低、无法积累或者没有核心竞争力的领域孤军奋战。

    相比之下，1994年的力帆、宗申尽管也是小企业，但它们进军摩托车产业时，研发出了自己的发动机；华为进军交换机时，也拥有大量知识产权。皇明看中太阳能产业时，国内市场也是一片空白，但它拥有大量业内领先的核心技术，产品稳居高端，利润率很高。

    他们都曾是“有勇有谋”的小猪。只有这样的小猪，其成长才势不可挡。