第四招，博弈论

这是我们讲最新经济学研究的成果。首先来看看这个理论有什么大了的地方。

“囚徒困境”是博弈论里最经典的例子之一。讲的是两个嫌疑犯（Ａ和Ｂ）作案后被警察抓住，隔离审讯；警方的政策是"坦白从宽，抗拒从严"，如果两人都坦白则各判８年；如果一人坦白另一人不坦白，坦白的放出去，不坦白的判１０年；如果都不坦白则因证据不足各判１年。

　　在这个例子里，博弈的参加者就是两个嫌疑犯Ａ和Ｂ，他们每个人都有两个策略即坦白和不坦白，判刑的年数就是他们的支付。可能出现的四种情况：Ａ和Ｂ均坦白或均不坦白、Ａ坦白Ｂ不坦白或者Ｂ坦白Ａ不坦白，是博弈的结果。Ａ和Ｂ均坦白是这个博弈的纳什均衡。这是因为，假定Ａ选择坦白的话，Ｂ最好是选择坦白，因为Ｂ坦白判８年而抵赖却要判十年；假定Ａ选择抵赖的话，Ｂ最好还是选择坦白，因为Ｂ坦白判不被判刑而抵赖确要被判刑１年。即是说，不管Ａ坦白或抵赖，Ｂ的最佳选择都是坦白。反过来，同样地，不管Ｂ是坦白还是抵赖，Ａ的最佳选择也是坦白。结果，两个人都选择了坦白，各判刑８年。在（坦白、坦白）这个组合中，Ａ和Ｂ都不能通过单方面的改变行动增加自己的收益，于是谁也没有动力游离这个组合，因此这个组合是纳什均衡。

这个例子里面可以看如果二个人都合作的话，那么他们都比较好过的，但是他们本来都想做出最好的选择，结果却得到一个最差的选择。那么这个例子讲起来简单如果你能早点研究出来的话，那么98年的诺贝尔奖就是你的了。那么它有什么用呢？

　 我们可以看到这里面的结论是给定了他人的选择，每个人做出了最优的选择。他可以解答很多问题的。比如有段时间在我们国家发生所谓的彩电大战，他们三个人华南理工大学毕业的同班同学。他们说好电视机不降价的，结果第二天想不到所人的人都开始降价了。为什么？同样的道理，如果你不降价，人家降价，你会吃亏，所以你也要降价，因为那样子你也不会吃亏，如果了他们不降价你降价那么你可以得到更多的销量，也有好处。结果呢？大家都降价，大家的收入都少了。还要可解释赛车的问题，我们知道为什么呢，当然东莞的路不够大的是一个问题，但是如果快一点，我就要慢一点，不行，结果呢？还可以解决游戏，比如说，你石头那么我就出布，如果你出布我就剪刀。所以我们说博弈论的精华就在于假定对方的行为我们可以采取最佳的选择。比如。我们打球也是一样，假如在三分线上，你要不要拦他呢，假设他投三分球的话，你肯定要拦，如果他不投呢，我们可以不拦。也就是说你要看他到底投不投。

第五招：贸易对双方都有好处。

　　　我们讲交换对双方都有好处，比如说我们有时在教师安排位置的时候为什么会把你们安排在一起？那是因为可能你的物理比较好，而它的数学比较好，这个时候我们讲，你们二个人相互交换的时候可以让双方都可以学习的到东西，所以你不要和一个和你一样是同样的科目好的同学在一起，因为我们那样的话对自己是没有什么好处的，有时候还有可能闹出矛盾来，那是都认为自己很厉害，都看不起对方，结果你看我不好我你不好，还有可能会干起来。当然我知道东莞中学的学生都比较理智，不会打起来。这也就是指专业化的问题，所以大家以后记住不要什么都想自己做，比如说你帮了买饭，我帮你收衣服，通过合作也就是我们所讲的交易对双方都有好处的。

第六招应对风险

我们讲我们来到这个世界上，但是这个是世界是不确定的，也就是我常说今天不知道明天事，也就是说我们要面对风险，这也是经济学家在思考时常要考虑的问题，就是如何应对风险。我们先来进行一个了解测试一下大家是什么类型的人，注意我们讲了解自己是什么样的人可是很重要的，这对于你们将来选什么样专业，从事什么工作，读什么的学校都是很重要。测试题目是这样的：假设你有1000万元钱，你存在银行里一年肯定可得到100万元的利息，用来买股票一年下来也是有可能100万利润。请选择A、把钱存在银行B、把钱买股票C、两者都无所谓。其实这里面说可以区分出得不同面对风险的不同类型的人来，第一种是风险规避型，我们讲这种人适合做一些稳定的工作，比如说教师，公务员，工人等，总之就不太适合做企业家，第二种人是风险中性的人，他们适合做企业家，或者说老板，因为在风险的面前他们能够保持一种平静的心态，没有关系嘛。第三种人是风险偏好型的人，这种人适合是做赛车手。因为他们是喜欢风险的。比如我们知道的前些日子才死去的小黑它就是一个风险偏好的人。你象做教师的人一般都是风险规避型的人，你说叫我去投资？我也知道如果有可以有一个很大的收入，但是如果你的收入为零或者为一负数的时候，我看那个时候我去做自由落体都不行了。

有风险那么我们点样去应对呢？我们知道在高一时候学过，那就是买保险嘛，但是我们讲除了买保险你还可以有别的方法可以来进行风险的规避。第一就是多样化。我相信大家都会遇到过一种人那就是推销员，不知道你有没有发现那些推销员是很懂得规避风险的，他们的包里都会有很多种商品的，因为他不知道你会要什么东西所以他就在自己的身上装得越多，越有可能会遇到你怕需要的东西，比如说在大学的时候你会听到耳机耳要不要。然后他又说光盘呢？游泳衣呢？反正你想到的他都可能会有，因而推销员是最懂得利用多样化来减少风险的。比如说三令公司，他们什么都做的为什么呀，因为他们有三十万人，他们的计划做到100年之后，如果他们不多样化，你想一想如果某个产品不赚钱呢？那不是死定了吗？所以多样化可以做到东方不亮西方亮。总会有赚钱的时候。我们考试也是一样的，不要把所有的精力都放在一科上面否则你会输得很惨的。

第二个就是充分了解信息。比如说我们在考试的时候为了不输得那么难看我们都　会进行充分的复习的，那是掌握充分的信息。我们讲为什么有风险就是因为没有信息嘛，如果我知道明天会发生什么事，我还会担心吗？比如说原来教师是一个很安稳的工作的，现在听说在搞改革了，也就是说教师也要面临下岗了，那有什么办法呢？没有什么办法同，那就只有学习，也包括现在很我教师也在向学生学习，为什么？因为为了解你们呀，