| [ 作者:boyilun.net 加入时间:2008-12-13 00:00:00 来自:boyilun.net
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08年年初，万科的王石先生抛出了“拐点”论，我想在王石先生说出这番观点的时候，他一定是经过深思熟虑的想过：房地产行业在经过10年繁荣发展，真真正正的又到了一个十字路口，如果不转变观念和战略，勇敢面对生存还是毁灭这个问题，那必将受到自然游戏规则的惩罚。所以我们看到了，万科率先在全国范围发起了降价行动，并且通过出售项目公司股权和规避土地市场高价拿地等一系列方式来应对即将到来的房地产低潮期到来。今年以来，整个房地产市场形势的发展一步步在验证及时调整策略对于房地产企业的重要性。
年初以来，整个市场弥漫着空前的“观望”气氛，而“观望”实际就是买卖双方的心理博弈过程。经济学里分析博弈的大概意思如下：在给定的条件下，人的利己行为倾向于选择最优策略，即每个人所做出的决定都是对自己最有利的，而不管他人的决定如何。如果每个人都使用最优策略，最后达到的结果被称为“纳什均衡”。纳什均衡意味着，一个博弈主体要在将对手的策略给定时，选择对自己最有利的策略。如果对手或其他博弈参加者不变换策略，任何单个的博弈主体不能通过单方面变换策略来提高他的收益或效用。
当然实际的市场要远比这个理论复杂的多，但至少理论明白的指出一点，买卖任何一方不能忽视或者错误判断对手的立场以及这些立场所意味着的理性反应。为什么开发商天天呼喊着刚性需求，这个需求却迟迟不能得到满足呢，这里面需求是要碰到“预算约束”的限制啊，没有收入水平的预算约束，我想人人都想买豪宅，可能吗？所以，市场为什么会出现“观望”，不言自明，再强的刚性需求也抵不过疯狂的高房价，房价太高了，高到我们这个号称世界上最有忍耐力的民族都咬牙撑不下去的时候，我们的消费者只能采取不合作的态度，“我不买了还不行吗”成为市场观望的最好注语。
市场观望既已成事实，我们的房地产企业如果错误判断买方的立场，并漠视买方的理性反应，那么作为卖方的开发商无论采取任何单方面的策略都将很难提高自身收益。市场环境发生变化，如何及时有效的做出调整是当前摆在我们每个房地产企业面前迫切需要解决的问题。当前出现的房价打折促销是一个好的兆头，但这样的调整策略还远远不够，我们不能简单的报着侥幸心态拿几套降价房来应对一时之窘境，“不谋万事者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域”，我们的房地产企业要充分作好应对整个行业巨变的准备，对市场作出更加科学和理性的评估，调整经营策略，提高自身核心竞争力，真正担负起建设和谐社会的应有之任。如果还是一味的怀抱过去“暴利行业”的老观念，不思改变，也许“生存还是毁灭，这是个问题”真的就成为问题了。
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