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DELL人的生存法则
[ 作者:boyilun.net  加入时间:2008-12-13 00:00:00  来自:boyilun.net ]

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DELL人的生存法则

卖DELL得人(SALES)是王婆,自卖自夸。声称国际品牌品质良好,价优质廉。SALES面对强大的销售压力和工作环境,要想完成QUOTA,想着办法去做SI,一个TEAM里面,10个人,每个人手里都有几个固定的SI,但是能够完成数字的寥寥。于是乎,在缺数的时候,他们是最先联系你的,让你去购买。

卖DELL得人(SALES)是整合资源的能手,他能天南海北的整合几家互不相连的SI和凑一个大单,再写一份堂而皇之的标书,批价甩货。你不用担心没有钱,不用担心没有货,只要你有一个好地ID,身无分文你照样赚的盆体满贯。

卖DELL得人(SALES)是欺骗能手,对公司他有万千个理由说服自己的老板这是真单,对SI,他有一万个理由说单子能批,等你100万打过去,或许等待你的是两种结果:货如期到,或办理退款(3周)

SALES是聪明的,他处在随时走人的压力环境中,他要输出浑身解数养活自己,生活得好一点。数字最重要,服务器尤其安全,做台式机笔记本死得快。

买DELL得人是吝啬鬼葛朗台,他们总是在核完价后叹一口气:这个价格真的比较难受。其实他们赚得还真不少,但是谁不希望在批地好一点,导致两个结果:在SALES的名单里影响很差或者他继续帮你申请。但是后者极少。

买DELL得人是战略投资家,他们第一时间把握市场脉搏,任何的风吹草动都会影响他们对订单的采购,比方说现在73G得硬盘跟机器一起批,没人愿意做,因为价格高,有人就大量收购,等到卖的人看到不合适的时候,已经没有回头余地了。

买DELL得人是炒股弄手,做DELL就像炒股,有的人是庄家,有的人是散户,但是大家盈利的方式都是一样,短期出货,不愿长期投资。玩来玩去,大家不要忘了这支股票走向的时机把握者不是我们,是DELL。

美国数学家纳什创造了纳什均衡理论,我想用在经销商和DELL得关系上,也是受益无穷的。


秦华 上海地区-人寿保险规划师(儿童教育金、投资理财、重大疾病、定期寿险、意外险团险)
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