人生如戏，商业如棋。

商业博奕论中有条根本的法则。那就是：向前展望，倒后推理，即想清楚博奕各方可能的结果，然后倒着找到对自己最有利的选择。

两个小偷，被抓，警察分别提审，并交待坦白从宽的政策：如果2人同时坦白，每人入狱3年；如果都不坦白，每人入狱1年；如果一人坦白一人不坦白，抵赖者入狱5年，坦白者则可免受牢狱之苦。结果如何？肯定是2人都坦白，最终各入狱3年！这就是囚徒困境。原因很简单，对甲来说，如果乙坦白，自己也坦白，则入狱3年，自己不坦白，则入狱5年——坦白划算！如果乙不坦白，自己也不坦白，则入狱1年，自己坦白，则可回家——还是坦白划算！乙同理如此，于是两个聪明的贼都会坦白。

博奕论中另一个重要概念：

占优策略——站在自己的立场上，无论对方如何选择，都能让自己得到最好的结果。

因而，坦白是甲贼的占优策略，同样也是乙贼的占优策略。这就是“囚徒”之所以“困境”的原因。

情形一：双方都有占优策略（如囚徒困境）

谁先放弃，就会让对手占大便宜。

商业：价格战 广告战

不论对手如何行动，你都有自己的占优策略，如减价、做广告。此时，你无法与对手双赢，只有抛弃幻想，准备战斗。而且，主动出击比被动反击更好。

够击：如预计双方都很强，自己的占优策略是先开点，走科。那你必定要抢先手，或者放弃控点，务必走科。

情形二：甲方无占优策略，乙方有占优策略（如智猪博奕—略）

双方力量不对等，力量强的一方（甲方）的正确策略是根据对手情况做出选择，而力量弱的一方（乙方）的正确策略是等待。

商业：研发新产品 开拓新市场

小企业的选择应该是跟在大企业之后，或抢份，或为之服务，从新产品和新市场中获得一点利润。

够击：敌强我弱，则我方的策略是等待，待对方出手，我相机而动。最忌讳我方先出击，永远记住：沉不住气，便输了一半。

情形三：双方都无占优策略（如情侣博奕—略）

双方都没有占优策略，最终的结果取决于谁能说服谁。谁坚持己见、不肯妥协的劲头更足，谁就是最后的赢家。

商业：可信的威胁 局部的竞争

通过局部的竞争，让对手相信你会不顾一切和他竞争到底，直到他妥协，从而赢得全局胜利。或者通过可信的威胁，甚至利用边缘对策把主动权交给对手，使你处于悬崖边缘，只能进不能退，只有战斗到最后一滴血，对方撤退不撤退，看着办！从而吓退潜在竞争者。

够击：我方较弱，则可以通过一些表象如我肯定要开点，我务必要走科等使对手不敢冒进，或使对手选择走科而不敢罩点，为我方争取最大利益。

凡此种种，均体现博奕的智慧。

而核心法则就是—向前展望，倒后推理，找到你的占优策略，谋之而后动！

一如牛根生所说：要想知道，打个颠倒。